成交破3万云购车时代之下哈弗F系双雄为何成为直播卖车的教科书

http://www.tjjdxw.com 2020-04-08 11:16 来源:网络

受疫情影响，车市仿佛按下了暂停键，但是直播卖车却按下了快进键，诸多车企纷纷入场，加码线上直播卖车渠道。直播卖车究竟是一剂自救的解药，还是一场自嗨的狂欢？归根结底，要取决于车企是否能够真正把握线上直播的精髓，读懂消费者及市场，以创新举措从而撬动市场。

作为哈弗F系的旗舰车型，哈弗F7和哈弗F7x凭借时尚潮流造型、前瞻智能科技以及极致性能优势，受到全球年轻消费者的青睐。疫情当前，作为年轻化SUV市场的代表车型，哈弗F系双雄把握先机，积极转战汽车直播营销阵地，并通过云团购、全民掘金计划、全民经纪人等多维度的创新营销举措，在车市云战疫中脱颖而出，种草广大年轻消费者。目前， “哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”网络团购会已经斩获哈弗销售订单4.67万个，累计成交3.52万台。

创新举措高频触达成功突围车市云战疫

汽车作为传统大宗消费品，消费者购买决策周期更长，往往要经过店内咨询、实车对比、试乘试驾等环节，因此一直以来都以线下销售模式为主。过去一年来，虽然直播带货成为热词，但大多还是快消品直播，消费者在短时间内很少会做出购车的决定，因而直播卖车容易遇到转化难的困境。那么汽车直播该如何做，才能打破这些桎梏，真正实现销量转化，并成功突围？对此，哈弗F系双雄给出了最佳解答，通过“内容+渠道”双线布局，成功突围车市云战疫，实现高效引流转化，取得显著成果。

不久前，哈弗F7和哈弗F7x，携手知名车评人@汽车女魔头李戈到访长城品牌体验中心，通过实际采访店内销售顾问，对经销商防疫举措、哈弗云团购促销活动以及产品亲身体会等进行直播讲解，以“云体验”的方式为消费者完整展示了哈弗所倡导的零接触服务。直播在懂车帝、今日头条、快手、微博、西瓜视频、一直播等多个平台进行同步直播，全网直播观看量达1040万以上，互动量达113万以上，引起了广泛关注。

多维印证玩转直播掀起云购车时代新浪潮

除了在内容和渠道方面进行发力，哈弗F7与哈弗F7x还在此次直播中联合媒体、经销商、车主三方，通过多维印证的在线解读，形成对产品的强大背书，同时打消客户的购车顾虑，提高对产品的信赖度。

对于此次哈弗F系双雄的线上直播，资深汽车媒体人李戈给出这样的深刻解读：“哈弗F系双雄直播卖车，以出奇制胜的创新举措开启了云购车的新时代。无论是线上直播花式玩法，还是超越同级的产品实力，哈弗F7和哈弗F7x都打动了更多消费者。疫情之下，汽车行业面临重新洗牌，随着创新营销的逐步展开，相信哈弗F7、哈弗F7x必将成为2020年车市的黑马选手。”

直播过程中，更有车主的现身解读，哈弗F7x车主表示：“我人生的第一辆车选择了哈弗F7x，与其说是缘分，不如说是命中注定。颜值高、动力强，而且还有许多智能黑科技，这辆车绝对是年轻人的不二选择，我会推荐身边的朋友也买它。”通过媒体、经销商以及车主的真实印证，让哈弗F系双雄的产品实力更加深入人心，为直播之后的订单转化奠定了口碑基础。