火爆带货近百场，宾购直播成功的七条核心经验

http://www.tjjdxw.com 2020-08-06 21:51 来源:网络

亲们，有没有这种体验，直播间人气上不去，就算人气上来了，粉丝停留时间不高，转换不好，宾购商城通过蹲守80多个转化率高的直播间，悄悄看了一个来月，分析了他们的操作手法，发现懂直播技巧的和不懂直播技巧的，差距真的很大，言归正传，直接上干货。

一：热情度

我们可以换位思考，你看直播的时候，什么样的直播间，第一时间能吸引你。首先是主播的感染力吧。举个例子，你刷到两个直播间，一个很有激情，很亢奋，主播各种肢体语言，搞笑段子。另一个慢悠悠，不带任何节奏的讲解，你会选择哪个？

另外带节奏的直播间，主播通过感情投入，案例包装，让内容更充实，可以让粉丝停留时间更长一些。一般建议主播慢慢训练，最好一分钟能说出200个字以上。多对着镜头练习。

二：主播和助理多打配合

大家去逛街，发现那些店里生意好的，或者促销效果好的，基本上都有各种配合。就像直播间，会有几个助理，你一句我一句，把直播间的氛围搞得火热的，给客户一种“紧迫感”。当然，样品摆放也有讲究，可以买一些折叠性的工具来帮助主播随时可以找到自己要讲的样品。包括主播背景，尽量和你介绍的产品相关联。

三：发福利

一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。比如转发朋友圈，或者点赞多少，或者亲密度达到多少，加入粉丝团等等可以领到某某商家的赞助产品，或者可以来一波抽奖，为了避免被“撸羊毛”，福利时间上可以错开，每一个小时一次就好。

四：产品信息传达

首先明确一点，直播带货只不过是换了个地方卖东西而已！我们主播就是线上导购员，导购员就要知道用户关心什么，用户关心的品牌，价格，款式材质，穿搭潮流，发货时间和售后保障等等，那你就需要提前备课，如果背不下来，就需要在样品上写上标签纸。这一点我相信每一个线下做过一到两年的门店导购都没问题。

五：刺激下单

粉丝对产品有足够了解之后，就需要刺激他们的购买欲望。如果对消费者心理把握的好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。（这里面有2个小技巧 A：从众心理 B：私人订制）

A：从众心理

我们自己买东西也是一样，摸不准这个适不适合自己，或者还在疑虑产品价格是不是最合适。这时候有经验的主播就会和你说：“哎呀，这件衣服全网已经卖了十多万件了”，“这个款式是今年最流行的，某某明星都在用”，“很多粉丝都第二次复购了”，“这东西真的很好，主播自己都在用”。主播善用大众决策，明星效应，复购反馈等信息，让消费者更加相信自己的选择没错。当然还可以用外部的声音干扰，比如录上某宝的下单声音，让用户觉得大家都在抢，自己没抢到就没有了。

B：私人订制

我们知道，每个人买东西，都是根据自己需求来选择的，这个时候，我们可以根据产品定制不同人群的痛点，并且解决痛点。比如说：“微胖，腿粗的穿这个，因为版型好，特别显瘦”，“如果你最近老长痘，用这个，一般两三天就好了”

六：打造专家形象

消费者往往更愿意信任比自己专业的人，接受专家的推荐。所以主播除了卖货外，也需要抽出一些时间，陪粉丝聊聊相关知识，帮粉丝解答一些不懂的问题，打造专业度，培养信任，这样粉丝货比三家的现象基本上不会有了，顺便也能了解下粉丝的需求。

七：引导下单

很多时候，会看到主播很专业，讲的也好，气氛也不错，但是下单量不大。主要原因还是没有促单。什么是促单？简单的说就是教粉丝在哪里找到产品，在哪里下单，下单怎么领优惠券等等。虽然说电商以及很普及了，但确实还是有20%的网民，不知道如何下单，或者下单过程中，每个平台不一样，导致操作错误。另外在促单过程中，也是配合了粉丝的情绪场景，能自然而然的提醒下单。

汇能科技顺应科技时代的发展，以国家平台成就国家品牌的时代强音为引领，以敢立潮头，勇攀高峰的勇气为动力，以大爱无疆孝行天下的博大胸怀为使命和责任，汇聚了一大批有担当有梦想有作为的时代精英，组成了一支集国际战略、技术研发、市场运营为一体的超级团队。开发出了以汇智能通商务社交软件，宾购商城社交电商、大数据、人脉资源平台等一系列独领风骚的互联网生态链，精心打造出了具有时代特色和国际竞争力的移动互联网高科技民族品牌。

汇能科技现已在全国设立32家分公司，150多个运营中心，地面推广团队高达44万人；宾购直营店陆续开启，即将遍布全国各地；千万人脉的强大资源平台，巨大的发展潜力和广阔的发展空间，必将掀起移动互联网技术革命的新高潮，受到了国内外特别是互联网领域的广泛关注，必将为实现伟大复兴的中国梦作出非凡的贡献。

汇智能通是一款商务社交app为全球商务人士提供推广展示、打通人脉、资源整合、信息对接等综合性移动互联网工具，是商务人士从成功走向辉煌的强力支撑。

宾购商城是一款新社交电商app为企业和实体店提供一站式的营销解决方案服务；为创业者提供快捷、低成本的创业平台；为全民提供线上便捷开店，实现全民智能美好生活圈；必将成为新社交电商的领跑者和实现人生梦想的大舞台。